住友生命保険相互会社は、2026年度から全国に約3万2000人在籍する営業職員の賃金を平均で5％超引き上げます。5％を上回る賃上げは4年連続で、23年度は5％超、24年度は7％超、25年度は5％超を実施してきました。今回の改定は定期昇給に加え、健康増進型保険「バイタリティー」の保有契約数に基づく給与の増額が見込まれる点が特徴です。賃上げ方針は労働組合と大筋合意に至っており、今後正式決定されます。内勤職員の賃上げについては現時点で検討中とされています。営業現場の成果連動を組み込んだ賃金体系が、継続的な賃上げの下支えとなっています。
住友生命は2024年に、バイタリティーの保有契約数を評価する給与体系を導入しました。この仕組みにより、保有契約が増えるほど給与が上がる形となり、会員数の増加傾向が営業職員の賃金上昇につながっています。賃金改定の対象は営業職員で、評価軸としての保有契約数が賃金に反映される運用が継続されます。今回の賃上げは、営業のモチベーション維持と収益基盤の安定化の両立を狙ったものと位置づけられます。今後は正式決定後に具体的な運用時期や算定方法が社内に示される見通しです。バイタリティーを主力とした評価体系の浸透が、持続的な処遇改善に寄与するとみられます。
詳しくは「住友生命保険相互会社」の公式ページまで。レポート／DXマガジン編集部 權
