株式会社ライブコマースは、TikTok Shop日本ローンチ6カ月目にあたる2025年12月の市場動向レポートを公開しました。分析には北京有楽今日科技有限公司が提供するTikTokコマース分析ツール「FastMoss」を用いており、販売動向や商品トレンドを示すマーケティング参考データを毎月提供しています。株式会社ライブコマースは2025年7月16日にFastMossの日本初の正規販売代理店としてプレミアムパートナー認定を受け、サービス提供を開始しています。 12月の日本市場推計GMVは約60.2億円で、11月の約36.4億円から65.4％増と高い伸長を記録しました。 7月以降の推移は約4億円、約12億円、約20.7億円、約22.1億円、約36.4億円、約60.2億円と拡大を続けています。12月は新商品数の急増と年末向けセールなどの施策が成長を押し上げ、販売ショートビデオとライブコマースの実施本数もいずれも前月比100％以上増となりました。
12月の主要指標では、販売数量が238.3万個で前月比68.1％増、販売実績のある商品点数は13.3万で177.1％増、新商品数は206.5万で2030.0％増となりました。 平均販売単価は2528.3円で1.6％の下落です。 販売ショートビデオ数は76万本、ライブコマース数は2万本で、それぞれ大幅に伸長しました。 価格帯分布の比較では、12月は1000円から1500円が20.78％で最多となり、11月首位の2000円から3000円帯を上回りました。 クリスマス需要を背景に、おもちゃ・ホビー関連の積み木ブロックやカップケーキトイ、ディズニー系キャラクター商品など、低単価帯の商品の動きが活発化しています。低価格帯の拡大が数量ベースでの伸びを後押しし、全体GMVの増加につながった構図がうかがえます。
カテゴリー別の販売数量トップでは、美容パーソナルケアが40.6万個で1位を維持し、前月比43.5％増と安定した伸長を示しました。おもちゃ・ホビーは31.0万個で前月比90.2％増となり、季節要因を捉えて順位を上げています。食品・ドリンクは26.8万個で51.4％増、レディースファッションは24.5万個で56.1％増、スマホデジタル機器は21.2万個で65.6％増と、主要カテゴリはいずれも強含みです。メンズファッションは圏外6位に位置し、上位入りが視野に入る水準にあります。12月は幅広いカテゴリで販売が拡大し、価格および商材の適合が成果に結びついた月となりました。季節性と販促施策の組み合わせが市場の底上げに作用しています。
販売流入経路の比較では、ビデオ経由が83.7万個で前月比69.4％増、商品カード経由が145万個で84％増と伸長しました。一方、ライブ配信経由は9.5万個で29.6％減です。アカウント別では、クリエイター連携アカウントが78.1万個で60％増、店舗自営アカウントは16.3万個で8.7％増となりました。外部クリエイターのショーケース経由の販売が商品カードに含まれるため、提携クリエイターの活用が拡販に寄与したことが示されています。ショートビデオを起点として商品カードへ導く導線設計が奏功し、露出拡大と購買転換に効果が現れました。平均単価の微減は、低単価商品の回転増による数量拡大を反映しています。
売れ筋商品と店舗の状況では、港ダイニングしおそうの海鮮食品が1位から3位を占めました。カニ、海ぶどう、つぶ貝などが上位に入り、食品分野の存在感が続いています。10月と11月に1位だったふわふわブランケットは12月はトップ10圏外となりました。10月から11月にかけて販売が伸びたお米は、12月は16位に1商品が入った一方で、数量全体は減少しています。4位にはビタミンCサプリがランクインし、5位には単価200円前後のインソールシューズが新規で入りました。8位と9位にはクリスマス需要に連動したおもちゃ系商品が並んでいます。FastMossは第三者分析ツールであり、TikTok Shopの公式データとは一部数値が異なる場合があります。提供情報の完全性や正確性は保証されていないため、利用時には留意が必要です。
詳しくは株式会社ライブコマースの公式ページまで。
