株式会社ecbeingは、中から大規模企業向けBtoB ECプラットフォーム「ecbeing BtoB」に、EC事業者と販売店または取次店、得意先の三社間取引に対応する「BtoBtoB機能」を搭載しました。提供開始は2026年9月で、商流設定や価格・在庫・送料などの管理、帳票出力、販売店・取次店向け専用画面を製品機能として標準化し、オプションで提供します。販売店網や代理店網を維持したまま得意先からの受発注をEC化でき、既存の取引関係を崩さずデジタル化を進められます。国内BtoB-EC市場は2024年に514.4兆円、EC化率は43.1％と拡大しており、次の焦点として複雑商流のデジタル化が挙げられています。長年の販売店網を前提とする商流では、価格や在庫、送料、帳票、担当販売店の割り当てなどが絡み合い、従来は個別カスタマイズが負担となっていました。本機能は商流や役割を設定で組み合わせられるようにすることで、導入や将来保守の負担軽減を図ります。
三社間を前提にした標準機能と導入メリット
新機能は、販売店や取次店を飛ばさず既存商流のままEC化する点が特長で、代理店専用画面を通じて得意先や会員、商品価格、送料や手数料、在庫などを管理できます。得意先と代理店をあらかじめ紐づけ、ログインや購入時に取引する代理店を選択でき、注文データを適切な商流へつなげます。見積書や納品書、注文書などの帳票出力に加え、注文確認、キャンセル、ステータス変更、コメント運用までデジタル化し、関係者間のやり取りをEC上に集約します。利用例として、メーカーが全国の販売店網を維持したまま得意先からの注文をEC化でき、メーカーは商品情報を一元管理しつつ販売店ごとの条件を反映し、販売店は専用画面から注文状況を確認できます。導入メリットは、既存の販売店網や代理店網を維持したままのDX、個別カスタマイズ範囲の抑制、関係者ごとの権限と運用の整理に加え、ECを受注チャネルから企業間取引基盤へ進化させられる点です。今後は見積、受注、在庫、物流、顧客対応、CRMやマーケティング、AIを活用した業務支援まで機能を拡充し、複雑な販売網・商流にもECの対象を広げていくとしています。
詳しくは「株式会社ecbeing」の公式ページまで。レポート／DXマガジン編集部
