中小企業107社の求人原稿5,578本を分析した結果、「ノルマなし」の明記は3％にとどまることが示されました。実際にはノルマがない企業もある一方で、社内の常識が外部に伝わらず機会損失が生じています。分析は株式会社Shakeが運営するHRShakerによるもので、対象はIndeedとAirワーク採用管理の原稿です。多くの企業が給与や手当の改善を考える前に、既に持っている事実の棚卸しで訴求力を高められることが示されています。営業や販売職を敬遠する要因として、仕事内容ではなく数字に追われる不安があることも明らかになりました。低コストの情報開示が応募行動を後押しする可能性が指摘されています。
分析の背景と結果 採用のSEOで可視化された「持っているのに使われない訴求」
株式会社Shakeは富山と東京の2拠点でHRShakerを提供し、求職者のニーズ起点で原稿を量産し媒体内の上位表示を狙う採用のSEOを掲げています。サービス開始から1年で100社を超える企業を支援し、今回の分析では支援先107社の原稿5,578本をテキスト分析しました。象徴的なのが「ノルマなし」で、実態としてノルマを課していない企業があるにもかかわらず明記は3％でした。営業や販売職を避ける層は数字に追われる働き方を恐れており、説明不足が応募機会を狭めています。同様の構造は「冷暖房・空調」にも見られ、明記率は2％でした。空調の効いた職場ほど訴求と捉えられにくく、記載の有無が反応の差につながっています。
書かれない理由と実装ステップ 当たり前化と不安を正確な表現で解消
書かれない理由は三つに整理されます。社内の当たり前化、緩い会社に見えないかという謙遜と不安、そして原稿作成者が求職者の不安を実感していないことです。対応策として、営業や販売職ではノルマの有無と評価の仕組みを事実に沿って明記します。ない場合はノルマなし、ある場合はチーム目標のみや個人ノルマなしなど、誤解のない表現に整えます。現場環境については空調、重量物の有無、立ち仕事か座り仕事かを不安目線で書き出します。新入社員や面接応募者に入社前の不安を尋ね、その回答を見出しに反映します。記載した訴求は運用で守り、実態と乖離した記述は定着を阻害します。株式会社ShakeのHRShakerは、こうした社内の当たり前をヒアリングで掘り起こし、タイトルや冒頭に正確な表現を配置し媒体上で反応を計測しながら磨き込む取り組みを行っています。
詳しくは「株式会社Shake」の公式ページまで。レポート／DXマガジン編集部
