中途採用１人あたりの平均コストは103.3万円とされる一方、株式会社ShakeのHRShakerが支援する中小企業107社の実測では、応募単価の中央値が3,193円、全体平均が2,254円でした。人材紹介372.1万円、ダイレクトリクルーティング232.7万円という相場と比べて桁が異なります。相場が独り歩きすると、高額コストを受け入れるか採用を諦めるかの二択になりかねません。差の主因は指標の単位と費用の内訳の違いにあります。応募単価は「応募1件」の広告費であり、相場の採用コストは「採用1人」にかかる手数料や人件費を含む場合があります。
応募単価を3,193円、応募50件で1名採用という厳しい前提でも、広告費ベースの採用単価は約16万円となります。社内選考の人件費を加えても、人材紹介平均372.1万円との差は大きく残ります。一方で、人材紹介は母集団形成やスクリーニングに価値があり、専門職や幹部採用で有効な場面があります。重要なのは、職種や難易度に応じて手法を切り分けることです。
実務では、接客や製造、配送など集まりやすい職種の手法を棚卸しし、運用型求人を3ヶ月運用して自社の応募単価を測定します。応募から入社までの通過率を記録し、採用1人あたりの試算を自社データに置き換えます。103.3万円は予算の天井ではなく比較対象として扱い、媒体内での上位表示を狙う原稿設計と効果測定に基づく広告配分を最適化します。
詳しくは「株式会社Shake」の公式ページまで。レポート／DXマガジン編集部
